Как выбрать компанию для SEO-продвижения авто-сайта

Если вы сравниваете предложения по SEO-продвижению, эта памятка поможет выбрать подрядчика осознанно. На рынке есть предложения от 25 000 ₽ (а иногда и от 500 ₽ — это скорее курьёз). Мы давно в этой сфере и собрали за вас коммерческие предложения от 20 компаний — ниже выводы.

Коротко о главном — в видео. Ниже те же выводы текстом.

Что такое SEO и как оно работает — простыми словами

SEO — это комплекс работ по оптимизации сайта, цель которых попасть в топ-10 обычных, «бесплатных» результатов поиска, а не платной рекламы.

Чтобы сайт туда попал, нужно выполнить главное условие: на сайте должен быть чёткий ответ на запрос, который человек вводит в поиске. В идеале — отдельная страница под этот запрос.

Пример: человек ищет «Тойота Аква с аукциона Японии». Значит, на сайте должен быть каталог автомобилей и отдельная страница с заголовком «Тойота Аква с аукциона Японии», а под ним — список этих автомобилей.

Это основа. Для первой страницы такая структура обязательна, но при текущей конкуренции её уже может быть недостаточно — дальше специалисты улучшают сайт, оптимизируют заголовки, работают над индексацией, наращивают ссылки, пишут статьи. Всё для того, чтобы сайт вышел на первую страницу, а затем попал в топ-3.

Теперь — практика: 10 признаков, по которым видно хорошего подрядчика.

1. Объяснит, что такое SEO, понятным вам языком

Попросите рассказать простыми словами, что такое SEO и как оно работает. Если объясняют сложно и долго, а суть непонятна, вы рискуете заказать услугу, которую сами не понимаете. Как тогда контролировать процесс и понять, что вас не обманывают?

2. Объяснит, какие именно работы будут выполняться

Основная работа должна строиться вокруг каталога автомобилей — именно туда ведут коммерческие запросы на покупку. Ведь вам нужны продажи.

• Если говорят в основном про статьи — помните: это информационные запросы, по ним приходят не покупатели, а те, кто ищет информацию. Мы тоже пишем статьи, но у них второстепенная роль — дать новому сайту первый рывок трафика.
• Если говорят в основном про скорость загрузки — будьте осторожны. Сайт должен загружаться быстро, но можно бесконечно улучшать его на 0,1 секунды: даже двукратное ускорение не даст значимого прироста позиций. Главное — отсутствие крупных ошибок и разумное время загрузки.
• Если рассказывают про особенности индексации — это большой плюс. Авто-сайт с каталогами — это сотни тысяч страниц, которые поисковый робот далеко не всегда способен корректно обойти сам. Часто это занимает месяцы даже у опытного специалиста с инструментами автоматизации. Чем быстрее сайт проиндексирован, тем быстрее в базе поисковика появятся ответы именно с вашего сайта.

3. Покажет кейсы

Результаты SEO нельзя скрыть: достаточно ввести запрос в поиске и посмотреть, есть там их работы или нет. Детальные метрики — конфиденциальны, это нормально. Но показать, что по таким-то запросам ранжируются такие-то сайты и это результат их работы, труда не составит.

4. Общается без заумной терминологии

В любой сфере есть профессиональные термины, но пользоваться ими должны сами специалисты — клиенту знать их не обязательно. Задача специалиста — объяснить понятным языком, что было сделано, почему и зачем. Иначе вы не сможете понять, делают ли действительно то, что нужно.

5. Не гарантирует результат, но даёт план

Гарантировать результат в SEO невозможно: алгоритмы поисковых систем закрыты и работают на машинном обучении, постоянно адаптируясь. Но подрядчик обязан составить план работ минимум на 3 месяца, обозначить вектор работы по сайту и привести примеры, как результат достигался ранее. Обещания «топ-1 за месяц» — повод насторожиться.

6. Имеет опыт в вашей сфере

Поисковая выдача принципиально отличается для авто-сайтов, интернет-магазинов и сайтов услуг. Без опыта в нише специалисту нужно погрузиться в сферу, провести аналитику, разобраться с сайтом, составить стратегию и план — на это уйдёт месяц и более, и только потом начнётся реальная работа.

Хуже, если практического опыта в нише нет вовсе: тогда все действия остаются «теоретическими», не проверенными на практике, и достижение результата растягивается в 2-3 раза. Мы уже знаем, что работает, а что нет, и с первого дня внедряем проверенные инструменты.

7. Сможет организовать доработку сайта

Любому сайту нужны технические доработки по заданиям SEO-специалиста. Важный момент: SEO-специалист — это не программист. Он аналитик, который знает, что нужно сделать с сайтом; техническую часть выполняет программист.

Обычно SEO-специалисты передают задания программистам через клиента, то есть через вас — согласитесь, неудобно. У нас для этого есть служба поддержки с почасовой оплатой: наши специалисты сами ставят задачи программистам и принимают работу. Вам остаётся видеть отчёты, кто и что сделал.

8. Не предлагает писать одни статьи

Как уже сказано, статьи — это информационные запросы, по которым нет коммерческого трафика реальных покупателей. Такой результат проще сделать и показать красивые цифры. Мы видели такие примеры лично: трафик есть, а заявок нет. Вам нужны заявки.

9. Не концентрируется только на скорости загрузки

Скорость важна, но гнаться за долями секунды бессмысленно: улучшать это можно бесконечно долго и дорого. Зачем заниматься тем, что влияет на 1%, когда есть вещи, влияющие на 50% и более?

10. Стоимость: хороший специалист не может стоить дешёво

Хороший специалист знает себе цену, и она оправдана — вы можете рассчитывать на результат. Что лучше: платить 75 тыс. и получать результат, подкреплённый знаниями и опытом, или сэкономить 25 тыс. (всего 30%) и не получить результата вообще, потеряв и деньги, и время?

Если кажется, что тот же результат можно купить дешевле на 30% — вспомните, почему на рынке автомобиль дешевле на 30% обычно оказывается битым или восстановленным после аварии.

Отзывы наших клиентов

Это владельцы авто-сайтов, которые уже прошли через выбор подрядчика на продвижение:

Что дальше

Как мы продвигаем авто-сайты — в этом видео:

Наши условия и тарифы продвижения — на странице SEO-продвижения, результаты клиентов — в кейсах, а отзывы и разборы проектов мы публикуем в телеграм-канале. Вторая наша памятка — как выбрать разработчика сайта.